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傳統(tǒng)印刷企業(yè)的市場、競爭與協(xié)作(上)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-9
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關(guān)于市場
2009-2012年中國零售百貨行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年中國小商品行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年中國電視購物行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年中國廣播行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了面對微利時(shí)代，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要尋求出路，關(guān)鍵在市場。那么即將跨入“十一五”的中國印刷業(yè)所面臨的市場有哪些特點(diǎn)？對企業(yè)的經(jīng)營可能帶來一些什么影響呢？
1.印刷企業(yè)兼具一般經(jīng)營性企業(yè)與文化企業(yè)的雙重特性，面對的市場有其特殊性。
特殊性之一是近十年來中國印刷工業(yè)異乎尋常地高速發(fā)展，也很快步入微利時(shí)代，這應(yīng)了孟子在《盡心·上》篇中的一句話：“其進(jìn)銳者，其退速”。中國印刷技術(shù)協(xié)會在其制定的《2020年前中國印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要（征求意見稿）》中稱：中國的“印刷業(yè)以年均15%的增長速度快速發(fā)展，全國印刷生產(chǎn)總值2002年比1985年翻了五番，已占我國GDP2%左右”。近十年來，大印刷觀深入人心，印刷業(yè)與印機(jī)業(yè)相互往來密切，共推印刷業(yè)向前發(fā)展。與此同時(shí)，國內(nèi)對高速多色膠印機(jī)、八色商用輪轉(zhuǎn)機(jī)等高精度的印刷設(shè)備引進(jìn)力度加大，僅2004年引進(jìn)費(fèi)用就達(dá)140億元人民幣。外資及港資進(jìn)入中國內(nèi)地的步伐加快，新加坡時(shí)信集團(tuán)、新加坡國家印刷出版集團(tuán)、香港中商公司、美國當(dāng)納利公司等積極地在國內(nèi)并購設(shè)廠。隨著港資企業(yè)的大量涌入，海外印刷業(yè)務(wù)的比重日漸增多。涉足印刷的民營企業(yè)和個(gè)體企業(yè)星羅棋布，有的已具相當(dāng)實(shí)力，令人刮目。所有這一切都昭示著印刷業(yè)步入了發(fā)展的快車道，異乎尋常的高速發(fā)展，推動著這個(gè)行業(yè)很快地步入微利時(shí)代，競爭愈益激烈，工價(jià)愈益下跌，設(shè)備利用率漸起下降，投資回報(bào)日益減少，這是我們不得不正視的。
特殊性之二是中國特色的社會主義決定了與輿論宣傳相關(guān)聯(lián)的印刷企業(yè)面臨著不少與發(fā)達(dá)國家有別的政策限制。比如，中國的書刊印刷企業(yè)在具備工商營業(yè)執(zhí)照外還必須同步持有書刊準(zhǔn)印證；盡管事實(shí)上存在由外方負(fù)責(zé)經(jīng)營的書刊印刷企業(yè)，但國家規(guī)定不許可外方控股；承接的海外圖書，付印前必須經(jīng)過國家相關(guān)機(jī)構(gòu)的審核批準(zhǔn)；“總量控制、停一辦一”的現(xiàn)行辦刊方針，決定著期刊品種數(shù)短期內(nèi)不可能有大的突破。這些政策有助于國家對輿論導(dǎo)向的掌控，但一定程度上制約了印刷業(yè)的發(fā)展。除此之外，國家為吸引外資、鼓勵(lì)發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)制定的相關(guān)政策，決定了同樣是印刷企業(yè)，由于所有制屬性不同，企業(yè)繳納的稅金會有不同，在引進(jìn)設(shè)備時(shí)享受的待遇也不同，在名為公正的競爭法則面前，存在著事實(shí)上的不平等。今年下半年，海關(guān)加強(qiáng)了對免稅進(jìn)關(guān)印刷設(shè)備的監(jiān)管，被要求補(bǔ)交關(guān)稅的工廠很可能在很長一段時(shí)間里難以恢復(fù)元?dú)狻?
特殊性之三是處于市場經(jīng)濟(jì)初級階段的企業(yè)誠信，其含金量太低，企業(yè)經(jīng)營面臨極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明：美國的賬款拖欠期平均為7天，中國達(dá)到90天；美國的壞賬率為0.25%～0.5%，中國企業(yè)的壞賬率達(dá)到5%～10%；美國企業(yè)的無效成本（管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用）占銷售收入的2%～3%，中國企業(yè)要達(dá)到14%。究其根源，就是因?yàn)樯虡I(yè)誠信在國內(nèi)并沒有成為步入市場的基礎(chǔ)資本，在現(xiàn)行法律規(guī)范下，不講誠信的對象還沒有到難以生存的境地。也正因?yàn)樘幱谑袌鼋?jīng)濟(jì)的初級階段，公開、公平、公正成了前臺的遮羞布，人脈關(guān)系在中國這個(gè)特定環(huán)境中依然發(fā)揮著不可預(yù)料的威力和作用，影響著企業(yè)的運(yùn)行，這也是市場經(jīng)濟(jì)未進(jìn)入成熟期的表現(xiàn)。
特殊性之四是市場透明度不夠，不利于企業(yè)理性運(yùn)作。在注重?cái)?shù)據(jù)的經(jīng)營者看來，權(quán)威部門公布的數(shù)據(jù)才可信，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才可以讓人做出正確的判斷，以決定投資方向。但現(xiàn)實(shí)恰恰缺乏相應(yīng)數(shù)據(jù)，不少決策憑直覺，虧了本只能自認(rèn)倒霉。印刷市場上已經(jīng)出現(xiàn)的投資過熱現(xiàn)象不能不說與缺乏清晰的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有關(guān)。
2.印刷企業(yè)的下一步發(fā)展，將受到4個(gè)因素的牽制。
第一，作為加工服務(wù)型的印刷業(yè)，缺乏自主的產(chǎn)品制造，工廠的生產(chǎn)受市場需求變化的牽制。隨著市場運(yùn)作節(jié)奏的加速，忙閑不勻的局面越發(fā)加劇。設(shè)備的階段性閑置牽制著產(chǎn)能的充分發(fā)揮，影響著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
第二，作為地域性極強(qiáng)的印刷業(yè)，生產(chǎn)受運(yùn)輸成本的牽制。原輔材料供應(yīng)地的遠(yuǎn)近、產(chǎn)品交貨地的多寡對生產(chǎn)成本的影響很大，隨著油價(jià)的上升，運(yùn)輸成本在總成本中的比重越來越高。也正因?yàn)槿绱�，南廠紛紛北遷，就近組織生產(chǎn)成了近段時(shí)間的一股潮流。
第三，新型傳媒方式的出現(xiàn)增加了人們獲取信息的方式，傳統(tǒng)印刷受到傳媒技術(shù)發(fā)展的牽制。比爾•蓋茨預(yù)測：在發(fā)達(dá)國家，2020年ebook出版將與傳統(tǒng)圖書并駕齊驅(qū)，2030年ebook將超過傳統(tǒng)圖書。這不是危言聳聽，伴隨著手提電腦的進(jìn)一步小型化，藍(lán)牙技術(shù)的進(jìn)一步普及，印刷在報(bào)紙、圖書、采購目錄等環(huán)節(jié)上的作用將大大降低，人們生活中所需的信息會有很大比重被網(wǎng)絡(luò)取代。
第四，環(huán)保意識的增強(qiáng)，對印刷業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展也會帶來牽制。原本各省市都把印刷劃為都市型工業(yè)，試圖解決勞動力出路問題，現(xiàn)在又紛紛將之歸為非綠色工業(yè)，認(rèn)定印刷在一定程度上存在對環(huán)境的污染。人大代表在呼吁教課書的重復(fù)使用，禁止商品做過度包裝。國家原本醞釀從2007年起貧困地區(qū)學(xué)生使用的教材由政府埋單，日前聽說財(cái)政收入寬余的蘇州地區(qū)已設(shè)想帶頭啟動，循環(huán)使用部分課本，不甘于人后的上海也極有可能積極跟上。這些對印刷業(yè)的增長不也是一種限制嗎？
3.印刷市場的增量究竟在哪里？
國家新聞出版總署提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是：力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強(qiáng)國。毫無疑問，伴隨著人們收入的增加，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費(fèi)水準(zhǔn)也會與時(shí)俱進(jìn)，那么印刷市場的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x，創(chuàng)造客戶�！蹦敲凑l是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶呢？對包裝印刷、特種印刷我說不出什么，
這些不充分的數(shù)據(jù)告訴我們：
第一，從1998年至今，我國新聞出版業(yè)的用紙量處于持續(xù)上升期，其中報(bào)紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報(bào)用紙量幾乎是1999年的2倍，報(bào)紙的擴(kuò)版與大量的廣告增加了報(bào)紙的印刷量。2004年，中國已經(jīng)以報(bào)紙日印刷發(fā)行總量超過8500萬份躍居世界第一，這個(gè)勢頭應(yīng)該還會繼續(xù)。上海擬定的“十一五”規(guī)劃中，預(yù)測2010年報(bào)紙發(fā)行量比2004年增50%。在報(bào)社的雄厚財(cái)力支撐下，報(bào)業(yè)印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域，擴(kuò)張著自身的印刷范疇，黑龍江日報(bào)、新華日報(bào)、湖北日報(bào)等是其中的佼佼者。近5年國內(nèi)新增的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，報(bào)業(yè)印刷廠持有不小的數(shù)量。
第二，圖書印刷出現(xiàn)品種增加、碼洋增加、印數(shù)下降的局面。這不僅是因?yàn)槿藗儷@取信息的渠道比之以往大大增加；也因?yàn)閳D書的選題類同，發(fā)行周期越來越短，平均印數(shù)銳減。事實(shí)上，現(xiàn)行的書店代銷方式，導(dǎo)致出版社的平均退書率高達(dá)20%以上，圖書庫存積壓嚴(yán)重。在出版社由事業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)以后，在印數(shù)上勢必更加小心謹(jǐn)慎，書籍印刷將進(jìn)一步走小批量、多印次之路。因此，圖書出版不可能期待有大的突破。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)令人刮目相看，美國ReedElsevier集團(tuán)是全球第五大傳媒集團(tuán)，2003年銷售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來自網(wǎng)絡(luò)出版。我國的互聯(lián)網(wǎng)圖書出版也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，僅上海2004年的總銷售額已達(dá)260萬元，比上年增加85.7%，對此傳統(tǒng)印刷業(yè)應(yīng)有所覺察。
第三，課本印刷一直是書刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來源，隨著計(jì)劃生育政策的落實(shí)，求學(xué)人數(shù)呈遞減趨勢，從表3可以看出，課本的走勢與圖書趨同，因課改因素，品種數(shù)增加了38.7%，總印數(shù)下降14.55%。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠其風(fēng)險(xiǎn)性在增大。
第四，期刊被認(rèn)為是業(yè)務(wù)增長的亮點(diǎn)，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號資源外，出版定位過于類同，不少刊物擠同一條道。2003年我國出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬種以上），平均印數(shù)21940冊，期印數(shù)超過10萬的為數(shù)不多。表1反映出2003年期刊的用紙量僅比1999年增長12.7%，四年的平均增長率僅為3.2%，十分有限。
第五，在生產(chǎn)能力擴(kuò)張、設(shè)備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵(lì)企業(yè)積極承接外單。毫無疑問，這是我們應(yīng)該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國內(nèi)印刷是鑒于印品質(zhì)量不差、印刷工價(jià)有優(yōu)勢的前提，隨著國內(nèi)勞動力價(jià)格的快速上升，這個(gè)優(yōu)勢在逐漸喪失，外單已經(jīng)出現(xiàn)外流至印度及東南亞其他國家的趨勢。在我們積極地?fù)寠Z外單的時(shí)侯，海外印刷企業(yè)也積極地到中國開廠，爭奪國內(nèi)訂單，這二者是互為置換的，憑借著資本優(yōu)勢，似乎他們的風(fēng)頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國家也應(yīng)放寬相關(guān)政策，允許開設(shè)專司印刷中介的企業(yè)。
第六，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價(jià)格不菲的產(chǎn)品，區(qū)區(qū)產(chǎn)品說明書的成本實(shí)屬九牛一毛。但國內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費(fèi)用投入不足的問題，加之國內(nèi)投遞渠道單一，投遞費(fèi)用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶，大賣場廣告印刷付款周期越來越長即是佐證。
第七，隨著政府財(cái)力的逐漸增長，政府的印刷采購也在增加，積極參與政府采購的投標(biāo)應(yīng)該成為企業(yè)爭取業(yè)務(wù)來源的重要環(huán)節(jié)。這類項(xiàng)目的優(yōu)勢還在于資金的支付保證與價(jià)格的相對公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌，期待著2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會帶來的印刷機(jī)遇。
第八，郵購宣傳品正成為印刷新寵。如果說數(shù)年之前，國內(nèi)還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數(shù)幾家依靠郵購?fù)其N產(chǎn)品的企業(yè)，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書、服裝等數(shù)項(xiàng)進(jìn)一步擴(kuò)大到運(yùn)動器材、化妝品等環(huán)節(jié)，開設(shè)電視購物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購依靠宣傳單做推銷，因此期發(fā)量大，又有固定的周期，是印刷企業(yè)不錯(cuò)的客戶。
4.關(guān)于市場，我的結(jié)論是：以平和的心態(tài)看待市場的變化，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴(kuò)展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長，伺機(jī)出擊，在微利時(shí)代，努力爭取企業(yè)利益的最大化。
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